《大郵商》第二部‖連載之二十四

    廠房建設越是進展神速，鮑振中的壓力就越大，他現(xiàn)在是整宿整宿地睡不著覺。他一想到將來可能出現(xiàn)的局面，頭皮就一陣陣地發(fā)麻。開發(fā)區(qū)要的是投資，是稅收，是本地人口的就業(yè)，在大好形勢下，政策是一路綠燈；施工方要工程款，要材料款，要進度，在資金到位的情況下，他們的勁頭比當年大煉鋼鐵還要足。家里好不容易東拼西湊的兩百萬股金，他哆哆嗦嗦地投進了國印金泉，這下一步怎么走？這事情能不能成？他著實很忐忑。如果失敗，注定血本無歸，而且可以肯定，他老婆兩眼噴出的怒火一定會將他化為灰燼。

    自從上次跑到北京跟錢炳坤懇談之后，鮑振中似乎找到了一點方向感。會談結束，兩人做了分工，錢炳坤負責跑文交所的批文，鮑振中負責找到二十個傻子，愿意將自己的郵票放到這鳥不生蛋的地方。錢炳坤一直鼓勵他，說什么將梳子賣給禿子，將蠟燭賣給瞎子，這才是營銷高手。鮑振中受此蠱惑，決定放手一搏。

    帝都的夏季來得早，六月初的艷陽能從一個人的臉上榨出二兩油，鮑振中堅持每天西裝革履，手提筆記本，將去年參會的大郵商逐一拜訪，以他的身份，郵商自然無法拒絕見面。每次都是對方哭著喊著要請客，酒足飯飽之后，免不了歌廳酒吧或富僑良子，好不容易消停下來談到正事，郵商們都困倦了，幾句話說不上，小呼嚕均勻地傳過來。

    有一位郵商終于答應他在茶樓見面，鮑振中拿出筆記本，將事先做好的PPT給他詳細演示了一番，無非是起因、計劃、進度、投資和預期盈利，對方慢條斯理地喝下一杯鐵觀音，雙手一攤，鮑兄，你的想法是不錯，可這價值五十萬的郵票運到貴處，存放在倉庫里，如何讓我們放心，又如何讓我們賺到錢，這都是一個未知數(shù)��！鮑振中趕緊解釋道，我們的倉儲設備如何先進，安保措施如何到位，地方政府如何給力，未來盈利如何不可限量，如此等等。鮑振中說得口干舌燥，嗓子冒煙，可對方永遠都是在搖頭，最后，對方實在想脫身，就甩下一句話，鮑兄，我一會兒還要接孩子放學，這事容我再想想！鮑振中明白，在成年人的詞典里，再想想，其實就是想都別想的意思。這位仁兄飛奔下樓，連單都忘了買。

    次日中午，鮑振中垂頭喪氣地敲開錢炳坤家的大門，開門的卻是一位女士。

    “小鮑，進來坐吧！老錢出差，你們沒通個電話么？陰差陽錯，他前腳剛走，你后腳就來了！真是不巧！”錢夫人熟練地燒水沏茶，從茶幾上的茶具數(shù)量看，這里經(jīng)常要招待客人。

    “嫂夫人，這事全賴我，前幾天忙昏了頭，記得是他今晚才出門的�！滨U振中一屁股坐下來，頓覺滿身疲憊，待一杯熱茶入胃，才恢復些精神。

    “他最近也是魔障了，整天在研究什么電子盤，跟那邊的市領導左一個電話右一個電話，聊得是沒完沒了�！卞X夫人給鮑振中續(xù)杯，并端上一些茶點。鮑振中環(huán)視一圈，這間客廳很小，顯然是京城三環(huán)內(nèi)上個世紀八十年代的居室結構，從客廳四周的房門看，至少算四居，每一個緊閉的門背后，或許是錢炳坤的藏寶窟。從沙發(fā)的形制和壁柜未掩實的門縫里漏出來的被單一角判斷，他們兩口子平時就睡在客廳。洗手間的陳年污垢任你再怎么勤勞，洗滌劑的威力再怎么強，也無法拭去。鏡子碎了一角，水汽從四周侵蝕，銹跡和霉斑使它看上去小了一圈。漱口杯、牙刷和牙膏凌亂地躺在破舊的臺面上，從毛巾的成色看，該有五六月未更換了，洗發(fā)水是蜂花的，鮑振中從未聽說過這個牌子。

    “我們家現(xiàn)在是家徒四壁，破爛不堪，讓您見笑了！老錢對這些物質(zhì)的東西，從不在意，他的眼里只有郵票，看不到其他的�！卞X夫人大概注意到了鮑振中從洗手間出來時的表情，微笑著解釋，語氣里難掩一絲落寞。

    “最近一切進展順利，我們倉庫第一期工程快要完工了，錢兄此時去一定是為了工程的收尾工作。我們有分工，我負責招商。我發(fā)現(xiàn)這個世界，最難的就是將別人口袋里的錢放進自己的口袋里。”

    “那是自然的事情��！人在世間行走，錢就是他的鎧甲，剝了他的，穿在你身上，這對于他來說，是等于要他的命。除非你告訴他，脫了這層鎧甲，他會換上更厚的�！�

    “您是想說，曉之以情，不如動之以利？”

    “老錢在這間客廳招待過很多客人，有人來賣貨，人家出價一萬，他非給人家一萬一，臨走時還硬塞給他一筒茶葉。這人以后就像被這里拴住似的，隔三差五就往回跑。他帶來的情報信息，或者再次賣貨的利潤，已經(jīng)遠遠不止一千的差價了�！卞X夫人并沒有直接回答他的問題，而是繼續(xù)給他講了一個小故事。

    “有一次，家里來了老先生賣郵票，一大本郵冊談好了是五萬塊，等走了以后，老錢發(fā)現(xiàn)最后一頁還夾著六七枚‘奔馬’小型張，老錢當時沒發(fā)現(xiàn)，老先生也沒有看到。老錢立馬給對方打電話說明情況，并給他匯去了一萬多。過了一些日子，那個老頭再次登門，居然帶來了一枚‘全國山河一片紅’郵票�！�

    “做生意，急不得，慢慢來，機會說不定就在你絕望的時候突然出現(xiàn)。我知道你們現(xiàn)在不容易，有很多磕磕絆絆，對于老錢來說，這都不算什么。他最難的時候，口袋里沒有半分錢，家里只剩下一箱方便面，就著咸菜，我倆熬過了一周�！�

    “現(xiàn)在的日子好多了，不愁吃穿，就是吃得差點，穿得孬點，我都一把年紀了，不在乎這些虛頭巴腦的東西。這回招商，北京不行，就去上海，上海不行，再去廣州，多轉(zhuǎn)幾個地方，或許就能碰到轉(zhuǎn)機呢�！卞X夫人給他續(xù)上茶，午后的陽光灑進來，屋子里頓時覺得暖和極了。

    “知道嗎？小鮑，只有讓第一個吃螃蟹的人有利可圖，才能吸引更多的人來吃螃蟹。”錢夫人將公文包遞給鮑振中，微笑著向他告別。